Razvoj i unapređenje poslovanja
Analiza trzista za ulazak, sirenje i poslovno planiranje
Usmerite istrazivanje na pitanje koje je zaista vazno.
Razumite trziste pre nego sto ulozite resurse. Istrazujemo kupce, konkurente, pokazatelje traznje i trzisne uslove u vezi sa proizvodom, podrucjem i odlukom koju razmatrate.
Dobijate strukturiranu procenu sa navedenim izvorima, ogranicenjima i zakljuccima za poslovno planiranje ili narednu fazu istrazivanja.
Kome je usluga namenjena
Za osnivace, vlasnike preduzeca i timove za strategiju koji procenjuju novo trziste, planiraju sirenje ili proveravaju pretpostavke poslovnog plana.
Sta mozemo da istrazimo
- Strukturu trzista, pokazatelje velicine i relevantne trendove.
- Segmente kupaca, njihove potrebe i dostupne dokaze o traznji.
- Ponudu konkurenata, pozicioniranje i komercijalne pristupe.
- Kanale izlaska na trziste, ogranicenja i prakticna pitanja ulaska.
- Znacaj nalaza za pozicioniranje, pretpostavke i naredne korake.
Obim definise geografiju, segmente, pitanja, izvore i dubinu istrazivanja. Intervjui, ankete, kupljeni skupovi podataka i specijalizovano regulatorno savetovanje ukljucuju se samo ako su dogovoreni.
ANONIMIZOVANA STUDIJA SLUCAJA
Od istrazivanja zdravstvene tehnologije do predloga i prezentacije
Studija slucaja istrazivanja trzista koja povezuje trzisni kontekst, moguce korisnike, konkurentska resenja i kanale izlaska na trziste sa komercijalnim planiranjem.
Potreba projekta
Projektu zdravstvene tehnologije bili su potrebni istrazivanje trzista, projektna dokumentacija i prezentacija. Zadatak nije bio ogranicen na opis tehnologije: ispitivao je trziste na kome bi predlozeno resenje poslovalo i korisnike kojima je namenjeno.
Istrazivanje je obuhvatilo sire trziste i detaljniji pregled odabranih regionalnih trzista. Time su razmotreni i sira prilika i uslovi znacajni za predlozeni izlazak na trziste, bez poistovecivanja globalnog trzisnog pregleda sa potpunom komercijalnom strategijom.
Sta je istrazivanje obuhvatilo
- Trzisni kontekst: relevantna trzista zdravstvene tehnologije i uredjaja, uz regionalnu analizu.
- Moguci korisnici: profili ciljnih korisnika i trzisni izazovi povezani sa planiranom primenom resenja.
- Konkurentska ponuda: analiza konkurenata radi sagledavanja predlozenog resenja u odnosu na postojece alternative.
- Kanali izlaska na trziste: strategija koja povezuje istrazivanje sa pitanjima komercijalnog planiranja.
Pripremljeni materijali imali su razlicite namene. Izvestaj o istrazivanju pruzio je trzisni i konkurentski kontekst. Projektna dokumentacija predstavila je predlog. Prezentacija je objasnila predlozeno resenje, ciljne korisnike i trzisne izazove. Zajedno su cinili dopunjujuce materijale za razmatranje i predstavljanje prilike.
Sta je pripremljeno
- Izvestaj o istrazivanju trzista koji obuhvata sire trziste, regionalnu analizu, konkurente i strategiju izlaska na trziste.
- Dokumentacija projektnog predloga.
- Prezentacija koja povezuje projekat sa ciljnim korisnicima i trzisnim kontekstom.
Kako ovo podrzava komercijalno planiranje
Ova kombinacija pomaze timu da razmotri pitanja na koja opis proizvoda sam ne odgovara: Kome je resenje namenjeno? Koje alternative vec postoje? Koji trzisni uslovi zasluzuju detaljniju analizu? Kako priliku objasniti ocenjivacu ili partneru?
Primer pokazuje obim i povezanost pripremljenih materijala. Ne predstavlja konkretan trzisni nalaz ili tvrdnju o ucinku proizvoda kao nezavisno potvrdjenu. U novom angazmanu istrazivacka pitanja, trzista, izvori i potrebni rezultati rada definisu se pre pocetka.
Granice prikazanih dokaza: studija opisuje istrazivanje i dokumentaciju. Ne dokazuje klinicku efikasnost, regulatorno odobrenje, finansiranje, prihvatanje od strane kupaca ili komercijalni uspeh.
Identifikacioni detalji i poverljivi iznosi su izostavljeni. Opis je prilagodjen za javno predstavljanje.
Istrazivanje sa jasnom namenom
Analiza je korisna kada pomaze da odgovorite na poslovno pitanje: koji segment dalje ispitati, kako pozicionirati ponudu, koje pretpostavke proveriti ili gde usmeriti planiranje.
Razlikujemo izvorne podatke od tumacenja i navodimo gde dokazi nisu potpuni. Procena velicine trzista nije dokaz da ce vas posao osvojiti odredjeni trzisni udeo.
Sta nam je potrebno od vas
Pocnite od ponude, ciljnog podrucja, kupaca, poznatih konkurenata i roka za odluku. Navedite koja istrazivanja vec imate i koje neizvesnosti su najvaznije. Obim rada prilagodjavamo odluci koju analiza treba da podrzi.
Cena i obim angazmana
Kako se odredjuje cena: Cena zavisi od broja trzista, grupa kupaca i konkurenata, istrazivackih pitanja, dubine analize, dostupnosti izvora i roka.
Sta je ukljuceno: Istrazivanje dogovorenih pitanja i geografskog podrucja, izvestaj sa izvorima i ogranicenjima, kao i krugovi pregleda i format predstavljanja navedeni u ponudi.
Sta se posebno ugovara: Intervjui sa kupcima, ankete, regrutovanje ucesnika, kupljene baze podataka, dodatna trzista i kontinuirano pracenje posebno se ugovaraju i naplacuju ako nisu izricito ukljuceni. Troskove podataka trecih strana potvrdjujemo pre kupovine. Nalazi ne garantuju traznju, trzisni udeo ili prodaju.
Sve dodatne radove i troskove prvo dogovaramo. Slanje upita vas ne obavezuje da narucite placenu uslugu.
Pitanja pre pocetka
Moze li analiza da podrzi biznis plan?
Da. Nalazi mogu podrzati trzisni deo plana, pozicioniranje i pretpostavke. Namenu dogovaramo pre pocetka istrazivanja.
Da li sprovodite intervjue sa kupcima?
Primarno istrazivanje moze biti deo posebno dogovorenog obima. Potrebno je definisati izbor sagovornika, broj intervjua, rok i troskove.
Mozete li garantovati traznju ili trzisni udeo?
Ne. Istrazivanje podrzava odluku i prepoznaje neizvesnosti. Ono ne garantuje ponasanje kupaca ili buducu prodaju.
Sledeci korak
Usmerite istrazivanje na pitanje koje je zaista vazno.
Napisite koje trziste razmatrate i sta treba da saznate.
Navedite svrhu, raspolozive informacije i zeljeni rok. Ponudom cemo potvrditi obim, rezultate rada, potrebne podatke, cenu, rok i nacin pregleda.
Uvodni razgovor sluzi da potvrdimo svrhu, mogucnost saradnje, raspolozive podatke i obim. Ne ukljucuje detaljan pregled dokumentacije, istrazivanje ili pisane preporuke. To su placene usluge, uz ponudu i dogovor pre pocetka rada.
Želite najnovije članke VAMA Consulting Group u svom inboksu. Prijavite se za naš bilten!
