Rani razvoj biznisa
Biznis planovi za razgovore sa investitorima i finansijerima
Pripremite jasnu osnovu za sledeci razgovor o finansiranju.
Predstavite poslovnu priliku kroz jasnu pricu i finansijske pretpostavke koje mogu da se provere. Povezujemo trziste, poslovni model, organizaciju rada, potrebe za finansiranjem i rizike u dosledan dokument.
Cilj je priprema za konkretna pitanja: kako ce posao funkcionisati, cemu su sredstva namenjena i koje pretpostavke jos treba potvrditi.
Kome je usluga namenjena
Za osnivace i vlasnike preduzeca koji pripremaju novi plan za razgovore sa investitorima ili finansijerima, ili unapredjuju postojeci plan za jasno odredjenu publiku.
Sta plan moze da obuhvati
- Opis poslovanja, ponudu i potrebu kupca koju ona resava.
- Trzisni kontekst, ciljne kupce i konkurentsko pozicioniranje.
- Nacin ostvarivanja prihoda i dolaska do kupaca.
- Operacije, upravljanje, zaposljavanje i kljucne korake razvoja.
- Potrebe za finansiranjem, namenu sredstava i finansijske pretpostavke.
- Glavne rizike, zavisnosti i pitanja za dodatnu proveru.
Ponudom se preciziraju ukljucena istrazivanja, finansijske analize i dokumenti. Pitch deck, detaljan finansijski model, procena vrednosti i kontaktiranje investitora ukljucuju se samo ako su posebno dogovoreni.
ANONIMIZOVANA STUDIJA SLUCAJA
Kako ulaganje podrzava sirenje firme za profesionalne usluge
Studija slucaja poslovne dokumentacije koja povezuje model usluga, namenu ulaganja, operativne odgovornosti i finansijske projekcije.
Poslovna potreba
Firmi za profesionalne usluge bio je potreban plan koji objasnjava postojeci model usluga i predlozeno sirenje. Prvobitni zadatak odnosio se na poslovnu dokumentaciju za imigracioni postupak. Ovde je predstavljen kao primer pripreme biznis plana, a ne kao uspesno pribavljanje investicije.
Dokument je trebalo da poveze vise delova poslovne logike: sta firma nudi, zasto te usluge imaju komercijalni smisao, kako ce ulaganje biti upotrebljeno, ko ce voditi sirenje i kako finansijske pretpostavke odrazavaju operativni plan.
Kako su povezani delovi plana
- Obrazlozenje modela usluga: plan je objasnio ulogu ponavljajucih odnosa sa klijentima i savetodavnih poslova vece vrednosti u okviru sire ponude.
- Namena ulaganja: planirana potrosnja obuhvatila je tehnologiju, sisteme za rad sa klijentima, razvoj poslovanja, zaposljavanje i obrtna sredstva.
- Odgovornosti za sprovodjenje: predlozena operativna uloga povezana je sa strategijom, zaposljavanjem, razvojem usluga i finansijskim kontrolama.
- Komercijalna logika: plan izlaska na trziste po uslugama, kanali preporuka, logika cena i ponavljajuci prihodi podrzali su opis sirenja.
Vazan deo bilo je objasnjenje perioda reinvestiranja. Projekcije nisu polazile od toga da rast prihoda mora da donese rast dobiti u svakom periodu. Privremeni pad projektovane neto dobiti objasnjen je planiranim ulaganjima u ljude, tehnologiju i razvoj trzista. Time je dokument obrazlozio finansijski obrazac koji bi bez objasnjenja mogao da deluje nedosledno. To je i dalje logika projekcije, a ne izvestaj o ostvarenim rezultatima.
Sta je pripremljeno
- Narativ biznis plana koji opisuje ponudu usluga, razloge sirenja i predlozeno sprovodjenje.
- Obrazlozenje namene ulaganja koje povezuje planiranu potrosnju sa operativnim potrebama.
- Finansijske projekcije prihoda, profitabilnosti, novca i kapitala, sa pratecim operativnim pretpostavkama.
Kako ovo olaksava pregled plana
Citalac moze da prati vezu izmedju ulaganja, aktivnosti koje ono treba da podrzi i pretpostavljenih finansijskih posledica. Vrednost je u proverljivosti poslovne logike: za sta je novac namenjen, kako firma planira da usluzuje klijente i zasto troskovi i dobit prate predlozeni obrazac.
Slican zadatak moze biti koristan vlasniku kome je potreban povezan poslovni dokument za pregled, umesto odvojenih opisa i finansijskih tabela. Publika kojoj je dokument namenjen i njegova svrha ipak se dogovaraju za svaki angazman.
Granice prikazanih dokaza: studija pokazuje pripremu poslovne dokumentacije. Ne tvrdi da su obezbedjeni finansiranje, kontakti sa investitorima, imigraciono odobrenje ili finansijski rezultati. Pravna strategija i odluke o ispunjenosti uslova nisu deo ovog primera.
Identifikacioni detalji i poverljivi iznosi su izostavljeni. Opis je prilagodjen za javno predstavljanje.
Prilagodjeno onome ko ce citati plan
Razliciti citaoci postavljaju razlicita pitanja. Pre izrade strukture razjasnjavamo da li je dokument namenjen investitoru, banci, internoj odluci ili drugoj konkretnoj svrsi.
Ako vam je potrebna poslovna dokumentacija za imigracioni predmet, izaberite nasu posebnu uslugu poslovne podrske imigraciji (stranica na engleskom) kako bi se obim dogovorio sa advokatom. To nije automatski deo svakog investicionog plana.
Sta nam je potrebno od vas
Pocnite od poslovne ideje ili opisa postojecih operacija, vlasnistva i tima, proizvoda ili usluga, dostupnih trzisnih podataka i planirane namene sredstava. Postojece projekcije, izvestaji, ugovori ili nacrt plana mogu pomoci. Pre slanja poverljivih materijala dogovaramo nacin razmene.
Cena i obim angazmana
Kako se odredjuje cena: Cena zavisi od toga da li pisemo novi plan ili menjamo postojeci, kome je namenjen, broja pravnih lica i trzista, dubine istrazivanja, finansijskih detalja, kvaliteta podataka i roka.
Sta je ukljuceno: Delovi biznis plana, pratece istrazivanje i finansijski sadrzaj, izlazne datoteke i krugovi pregleda navedeni u ponudi. Finansijski rezime i detaljan model koji mozete da menjate predstavljaju razlicite isporuke; jasno navodimo koja je ukljucena.
Sta se posebno ugovara: Zaseban finansijski model, prezentacija za investitore, procena vrednosti, kontaktiranje investitora, dodatni jezik ili naknadna prerada zahtevaju posebnu ponudu ili pisano prosirenje obima ako nisu izricito ukljuceni. Detaljan pregled postojeceg plana je placena usluga, a ne deo uvodnog razgovora.
Sve dodatne radove i troskove prvo dogovaramo. Slanje upita vas ne obavezuje da narucite placenu uslugu.
Pitanja pre pocetka
Mozete li unaprediti plan koji vec imamo?
Da. Mozemo proceniti da li je potreban pregled, ciljana izmena ili novi dokument.
Da li usluga ukljucuje pronalazenje investitora?
Ne, osim ako je to izricito dogovoreno. Izrada plana ne ukljucuje posredovanje, prikupljanje ulaganja niti obecanje finansiranja.
Da li plan moze da sadrzi finansijske projekcije?
Da, u dogovorenom obimu. Jasno navodimo da li se priprema finansijski pregled ili detaljniji model koji mozete da menjate.
Sledeci korak
Pripremite jasnu osnovu za sledeci razgovor o finansiranju.
Napisite svrhu plana, kome je namenjen i kojim informacijama vec raspolazete.
Navedite svrhu, raspolozive informacije i zeljeni rok. Ponudom cemo potvrditi obim, rezultate rada, potrebne podatke, cenu, rok i nacin pregleda.
Uvodni razgovor sluzi da potvrdimo svrhu, mogucnost saradnje, raspolozive podatke i obim. Ne ukljucuje detaljan pregled dokumentacije, istrazivanje ili pisane preporuke. To su placene usluge, uz ponudu i dogovor pre pocetka rada.
Želite najnovije članke VAMA Consulting Group u svom inboksu. Prijavite se za naš bilten!
